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파카코리아(주) 필터디비젼, 제약/식음료 필터 시장 공략 강화

글쓴이 : Riushop 날짜 : 2018-09-27 (목) 09:36 조회 : 269

필터사업의 새로운 백년대계,
화학 및 바이오 시장에서 길을 찾다.


파카코리아㈜ 필터디비젼, 제약/식음료 필터 아시아 No.1 경쟁력 강화 선언
화성공장 필터 제조 라인업 세계적 수준으로 투자, 신규 전략 시장 '정조준'

 

www.parker.com

 

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독보적인 기술경쟁력과 풍부한 경험을 바탕으로 전 세계 산업용 필터시장에서 주도적인 존재감을 발휘하고 있는 Parker의 한국법인 필터 사업부 파카코리아㈜ 필터디비젼(사장 안규진)은 지난 1990년 중반 국내시장에 첫 발을 내딛은 이래로 지금까지 뛰어난 제품과 세계최고 수준의 기술력을 국내 수많은 제조공정에 공급하면서 대한민국 제조 산업발전에 상당부분 기여해 왔다.
회사는 2001년부터 본격적인 산업용 필터 제조를 시작해 국내 트럭, 버스 및 중장비, 공조 및 압축공기, 유압 및 윤활계통 그리고 Oil & Gas시장에 필요한 필터 제품과 시스템을 국내 관련시장에 공급, 고객들로 하여금 글로벌 프리미엄 필터 브랜드로 명성을 쌓으며 오늘날까지 지속가능한 성장을 이어나가고 있다.
특히 4년전부터 차근차근 준비해 온 process 필터 개발사업은 2018년을 원년으로 삼고, 식음료 및 Life science 시장에 신제품을 출시하게 되면서 필터사업부의 신성장동력엔진으로서 상당한 기대를 모으고 있다. 이번 신제품 출시는 국내시장 뿐 만 아니라 아시아에서 새롭게 성장하는 식음료 및 Life science 시장을 공략하고자 하는 파카코리아㈜ 필터디비젼의 전략적 글로벌 비즈니스 확대 전략의 일환으로, 경기도 화성 장안공단에 위치하고 있는 생산공장이 Parker 필터의 아시아 시장 장악력 확대를 위한 전초기지로서의 역할을 수행하게 되는 것이다.
파카코리아㈜ 필터디비젼 안규진 사장은 "현재 화성공장에서 생산되는 Parker의 모든 제약/식음료 필터 제품군과 솔루션은 국내는 물론 아시아 주요 전략시장 내 제조설비에 공급되면서 고객의 성공과 성장에 큰 기여를 하고 있다"며 "특히 화성공장에서 생산되는 각각의 제품들은 현장 application 중심의 접근방식으로 개발되기 때문에 최상의 고객 맞춤형 솔루션을 지향한다. 파카코리아㈜ 필터디비젼의 모든 임직원들은 '고객의 생산성과 수익성 증대를 견인하는 세계최고의 제품만을 취급한다'는 자부심을 가슴에 품고 업무에 매진하고 있으며, 이 같은 기치를 통해 새로운 전략마켓인 식음료 및 Life Science 시장에서도 비약적인 도약을 자신하고 있다"고 설명했다.
세계최고 수준의 기술우위를 바탕으로 지속 가능한 생산성을 실현하고 있는 파카코리아㈜ 필터디비젼. 월간화학장치기술은 제약, 식품, 화장품 분야 전문 매거진으로서 이들 시장을 타겟으로 하는 Parker의 새로운 필터 라인업이 향후 어떤 방향으로 비즈니스 포지셔닝을 구축해 나가고, 고객의 생산성 증대를 이끌지 사업화 전략을 들어보는 시간을 마련했다.


안상현 기자 press@iunews.co.kr

 

전 세계 필터시장에서의 압도적 존재감 'Parker'
'파카코리아㈜ 필터디비젼' 지속 가능형 성장 주도

 

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<파카코리아㈜ 필터디비젼 안규진 사장>

100여년의 유구한 역사를 통해 다져온 'Parker'라는 브랜드 파워를 바탕으로 전 세계 산업현장에서 혁신적 동반자로써 오랜 사랑을 받아온 Parker Hannifin Corporation은 미국 클리블랜드, 오하이오주에 본사를 두고 약 60여개 국가에 제조공장 및 판매회사를 가진 모션 및 컨트롤 기술기반의 세계적인 그룹이다. 회사는 2017년도 회계 기준 약 65,000명 임직원이 전 세계에서 근무하고 있으며, 매출 15조천억원 ($14.3B)을 달성해 냈다.
"Our success is founded on fair dealings, hard work and coordination of efforts, and quality products"라는 슬로건으로 1917년 3월 Arthur(Art) Parker에 의해 Parker Appliance라는 회사로 창립한 Parker Hannifin Corporation. 지난 1957년 Hannifin Manufacturing Corporation을 흡수 합병함으로써 현재의 'Parker Hannifin Corporation'으로 출범하게 되었고, 작년에 창립 100주년을 맞이하며 새로운 백년대계를 위한 도전을 이어가고 있다.
특히 한국에는 필터사업부를 포함해 고압호스 및 커플링을 생산하는 커넥터사업부가 양산시에, 유압 밸브, 공기압 밸브,실린더 및 Electro-mechanical모터를 생산하는 모션시스템 사업부가 화성시와 시흥시에 각각 위치하고 있는데, 필터사업부는 1990년 중반부터 소규모 영업을 시작한 이래, 2001년부터 '파카코리아㈜ 필터디비젼'이라는 공식적인 사업부 명칭을 달고 본격적인 산업용 필터 제조에 돌입했다.
'파카코리아㈜ 필터디비젼' 화성공장은 2017년 회계 기준 90명의 임직원이 근무하고 있으며, 650억원의 매출을 달성하고 있는 Parker Hannifin Corporation의 한국 및 아시아 전초기지로 철저한 현지화 전략 아래 국내 및 아시아 고객들의 생산성 향상을 첨병기지로서의 역할을 톡톡히 수행해 나가고 있다.

이곳에서 생산되는 Parker 필터류는 그동안 국내 및 아시아의 ▲자동차, 트럭, 버스 등의 운송장비를 비롯해 ▲건설기계, ▲조선, ▲반도체, ▲의료기기, ▲에너지, ▲방위산업 등 전방위적인 산업시장에 공급되고 있는데, 특히 올해부터는 식품 및 바이오, Life Science 시장에 최적화된 필터 라인업을 보강하며 사업영역의 확대를 꾀하고 있다.
이를 위해 파카코리아㈜ 필터디비젼은 프로세스필터와 엔지니어링 필터 두 가지 신규사업부문을 추가함으로서, 여과공정설계부터 최종 여과까지 토탈 여과 솔루션을 제공하는 등 시장 다각화 전략을 구축하며, 생산효율 확대와 신규시장에 대한 탄력적인 대응을 전개해 나가고 있다.

이 같은 파카코리아㈜ 필터디비젼의 사업 다각화 전략은 글로벌 시장의 트렌드 변화와 맥을 같이 하는데, 실제 Parker Hannifin Corporation의 유럽시장 전진기지인 영국공장에서 바이오의약품 및 single use 시장 선점을 위해 100억원 이상의 대규모 투자가 이뤄진 바 있다.

 

업계 최고수준의 글로벌 네트워크 통한 독보적 기술 및 서비스 엔지니어링 역량
파카코리아㈜ 필터디비젼 경기도 화성공장 주도의 아시아 시장 선점 전략


Parker 필터의 세계적인 품질 경쟁력은 월등하다. 미국을 비롯한 영국, 독일 등에 구축된 전문 연구센터를 중심으로 R&D가 집중 전개되고 있으며, 세계 각국의 제조공장으로부터의 다양한 기술지원을 통 해 축적된 노하우와 reference 제공하고 있다. 여기에 신속한 숙련된 엔지니어를 통한 기술지원이 가능해 고객 맞춤형 솔루션을 지향하며 품질 및 서비스 만족도 부분에서 최상의 클래스를 자랑하고있다. 이 같은 기술과 서비스, 교육 등에 대한 Parker Hannifin Corporation의 전방위적인 글로벌 네트워크는 아시아 시장 전초기지인 파카코리아㈜ 필터디비젼과도 적극 연계되어 국내 및 아시아 시장의 니즈에 탄력적으로 대응할 수 있는 구심점이 되고 있다.
파카코리아㈜ 필터디비젼 화성공장 역시 미국 및 유럽 생산기지와 같은 자체 제조설비와 연구소(LAB)를 가지고 있어 자사의 개발 및 분석업무는 물론 아시아지역의 기술지원을 주도하고 있다. 국내에 상륙한 글로벌 필터 업체 중 국내에 제조와 연구소를 모두 갖추고 있는 기업은 Parker가 유일하다고 할 수 있다.
그만큼 파카코리아㈜ 필터디비젼은 국내 및 아시아 시장에 대한 최상의 맞춤형 솔루션을 제공하고 있는 것으로, 품질 및 서비스 경쟁에 우위를 선점하고 있다는 배경으로 해석 할 수 있다. 여기에 99.99%의 Absolute grade Filtration 기술력 및 시스템 제조능력을 갖추고 있으며, 높은 여과효율대비 낮은 차압으로 수명이 길고 이에 따라 고객이 원하는 어떤 application에도 최적의 솔루션을 제공할 수 있다는 장점 또한 Parker 필터가 전 세계시장에서 호평을 받고 있는 특징과 차별성이라고 할 수 있다.
파카코리아㈜ 필터디비젼 안규진 사장은 "본사의 경험과 지식을 근간으로 파카코리아㈜ 필터디비젼은 지속적인 부가가치 증가를 실현하고 있으며, 이러한 부분이 국내는 물론 아시아 현지화 전략을 가능케 하는 성장동력"이라고 설명하면서, "그동안 선도적 기술력을 바탕으로 국내 산업용 필터 관련 시장에서 많은 성공을 거두어 왔다. 파카코리아 ㈜ 필터디비젼 화성공장의 생산능력과 자체적인 연구역량, 서비스 품질경영을 실천하는 현지화 전략을 더욱 강화해 제약, 식품, 화장품, 바이오 등의 신규시장에서 더 큰 가치를 창출할 수 있도록 전사적인 노력을 전개해 나가겠다"고 포부를 밝혔다.

 

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<Porecheck 4, Valairdata 3, Bevcheck Plus 등 Parker의 포터블분석설비는 언제 어느 곳에서도 성능시험이 가능해 고객들의 만족도가 상당히 높다.>

 

최고의 품질과 완벽한 서비스로 식음료, 바이오 시장 선점 '강한 자신감'
'철저한 고객 중심' 초점을 맞춘 획기적인 사양의 최고 수준의 필터 출시


파카코리아㈜ 필터디비젼이 새롭게 공략하고 있는 식음료, 제약, 화장품, 바이오 시장은 결코 진입하기 쉬운 시장이 아니라는 것이 안규진 사장의 생각이다. 안 사장에 따르면 필터사업의 경우 제품의 판매에 그치는 것이 아니라 설치 후에도 수많은 공정변수에 의해 Performance가 달라질 수 있는 만큼 현장평가는 물론 유효성 확인, 품질확인 및 지속적인 기술지원이 매우 중요한데, 특히 식음료 및 제약 제품은 사람이 직접 경구 투여하는 것으로써, 사전 안전성 검증을 말할것도 없으며, 지속적인 기술지원 없이는 시장진입 조차 힘든 시장이라고 평가했다.
이 같은 리스크를 극복하는 것이 시장진입의 높은 장벽을 뛰어넘고, 안정적으로 진입할 수 있는 환경을 만드는 것이 파카코리아㈜ 필터디비젼의 1차적인 목표라는 것이 안규진 사장의 계획이다. 식음료, 제약, 화장품, 바이오 시장 진입을 위해 안규진 사장은 두 가지 도전과제를 제시했다.
하나는 국내제조시설을 기반으로 하는 f lexibility와 Speed이며, 또 다른 하나는 국내 연구기설을 기반으로 하는 GLP 수준의 Validation Lab Service를 제공하는 것이다. 이 같은 선제적인 준비과정을 거쳐 프로젝트를 실행해 나간다면 원활한 시장진입이 가능하다는 것이 안 사장의 분석이다.

 

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<Parker Hannifin Corporation은 동종업계 중 유일하게 국내에 제조설비와 Lab 분석능력 및 고객지원 능력을 동시에 갖추고 있는 글로벌 기업으로서 빠른 고객지원이 가능하다.>


이를 위해 회사는 연구기술분야에 지속적인 투자를 진행하고 있다. 특히 Bacteria Challenge Tester(박테리아 여과효율시험기), SIP(Steam in Process) Tester 등을 추가 구매해 제품의 Validation 능력과 프로세스필터의 핵심부품이라고 할 수 있는 멤브레인 여과지의 수시 검사능력까지 확보하기 이르렀다. 이를통해 여과공정설계부터 최종 여과까지 토털 여과 솔루션을 중심으로 철저한 품질검증 프로세스를 거친 최상의 필터를 제작해, 식품, 제약, 바이오를 비롯한 반도체, 일반화학 분야까지도 비즈니스 세그먼트를 확대해 나간다는 계획이다.

특히 현재 화성공장은 클린룸 제조설비를 보유해 필터제조공정에 있어서 동종업계 최고 수준의 완벽한 청정환경을 보장하고 있다. 완제품 상태에서 전수 세척공정을 통해 식음료 및 생명과학분에 이물질이 전혀 없는 깨끗한 필터를 제공할 수 있는 설비를 완비하고 있는 것이다. 여기에 FDA에 승인받은 원료를 사용해 FDA 인증된 제품사용으로 최상의 품질 안전성을 자랑하고 있다. 기술적인 부분에서도 고객의 어플리케이션에 맞는 최적의 필터 즉, 미크론 및 싸이즈 등을 설계해 샘플을 제공할 수 있는 엔지니어링 기술력을 통해 다양한 고객들의 환경에 최적화된 필터를 공급하는 체계를 갖추고 있다.

 

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<현재 화성공장에서 생산되는 산업용 필터 제품군은 자체적인 클린룸 제조설비를 통해 품질 완성도 검수는 물론, 이물질이 전혀 없는 완벽한 청정필터다.>

 

"식음료, 바이오 시장 아시아 최고 필터기업 목표로 정진"
독자적 필터모델 개발 '큰 꿈' 위해 쉼없는 도전 지속


오늘날 많은 제조현장의 생산성 향상과 수명의 연속성을 고려할 때, 기계 및 생산설비를 최상의 상태로 가동시키기 위한 최상의 필터의 사용은 필수가 된지 오래다. 일반화학 관련 최고의 정밀성과 안전성을 요구하는 제약, 식품, 화장품, 바이오 산업군은 더더욱 고객사는 물론 산업환경과 사양에 충족하는 최상의 품질력을 갖춘 필터에 대한 니즈를 꾸준히 제기하고 있는가 하면, 과거 필터를 단지 소모품으로 인식하는 경향 역시 쉽게 찾아볼 수 없을 만큼 고객들의 수준과 니즈가 높아진 것도 사실이다.
현재의 이들 시장 고객들은 이제 생산설비의 구동에 있어서의 안정성 확보와 생산성 향상이 현장에서 개개인의 역량
과 품질경쟁력으로 직결된다는 것을 피부로 체감하고 있다는 말이다. 실제로도 국내 주요 화학사들이 밀집한 울산, 여수 등의 국가공단에서도 순정의 고기능성 필터류의 니즈가 늘어나는 것 또한 사실이다.
이러한 고성능 필터와 같은 최상의 부품에 대한 제약, 식품, 화장품, 바이오 등 특수화학 분야의 니즈는 고객사들의 경쟁력 향상에 대한 요구와도 밀접한 연결성을 갖는다고 볼 수 있다.
이 같은 시장기류에 편승해 파카코리아㈜ 필터디비젼은 필터 소재관련 원천기술 확보는 물론 독자적인 필터모델 개발, 발리데이션 서비스 제공 등 독자적인 경쟁력 확보 및 발전 전략을 실현해 식음료와 생명과학분야에서 아시아No.1 필터업체가 되는 것을 목표로 전진해 나가고 있다.

 

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<식음료, 바이오, 화장품 등 특수화학 공정용 Parker 산업용 필터 제품 라인업>


우선은 국내 특수화학 및 식음료, 화장품 바이오 시장에서의 영업 네트워크 및 고객 서비스를 대폭 확충하고 구체적인 타겟 비즈니스 전략을 전개하며 더욱 다양한 고객 발굴에 나서고자 한다. 회사는 유럽에서 이미 인정받은 탁월한 품질과 성능의 제품을 한국의 고객들에게 직접 제공함으로써, 대폭 감소된 유지 및 운영비용 뿐 만 아니라 전국 어디에서나 신속 하고 친절한 서비스를 지원하고자 노력하고 있다.

제품 판매에 있어서는 고객에게 딱 맞는 제품 구성을 제안하기 위해 숙련된 엔지니어가 최적의 맞춤형 솔루션을 제공하는데 집중한다는 계획이다. 아울러 신뢰할 수 있는 서비스 실현을 위해 글로벌 네트워크를 통한 서비스 다각화 전략을 전개하면서 상시적인 기술지원 등의 최상의 고객서비스를 제공할 방침이다.
파카코리아㈜ 필터디비젼 "Parker Hannifin Corporation에서 한국의 식품 화학 제약, 바이오 시장을 무한한 성장 가능성이 잠재된 전략시장으로 높이 평가하고 있다. 특히 아시아 시장의 뚜렷한 성장세와 더불어 많은 관심을 가지고 있다"
면서 "본사는 파카코리아㈜ 필터디비젼 화성공장이 아시아 시장에서의 Parker 필터 전초기지로서 시장을 선점하고 아
시아 고객들의 가치증진에 힘써 주길 기대하고 있다"고 말했다.
그는 이어 "파카코리아㈜ 필터디비젼 이 같은 본사의 기대는 물론, 국내 고객들의 니즈에 부응하는 최고수준의 다양한 제품 라인업 확보와 서비스 질 향상을 통해 국내 및 아시아 관련시장에 성공적으로 안착하면서, 아시아 최고의 필터 공급사가 되는 것을 목표로 힘차게 정진해 나가겠다"고 각오를 밝혔다.


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